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两个一模一样的SEM账户,为何跑出的结果完全不同?

作为广告优化师,每天都在和调整账户打交道。操作的多了,有时会感到豁然开朗,还有很多时间,让人感觉越调越迷茫。

关于这个迷茫,其中有一点,相信很多优化师都有体会,为什么会优化后也没好的结果,有时甚至会越调效果越差。

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试着将这样的疑惑与大家交流,一些行业前辈会表示,这是正常现象。

这就像是玩游戏时,即使都是首次玩的新开局账号,使用开局抽奖机会时,不同账号会抽出不同品质的道具或角色。

依靠开局抽的这些不同的东西,接下来的游戏之路可能完全不一样。

这也答不好本质的原因,按理来说都是新账号的前提下,抽奖的概率都是相同的,结果也应该一样。

可世界哪会这么简单,并非所有的事物,都按照能理解的逻辑来运转。

对于推广账户,就算两个账户,使用一模一样的素材和出价,跑出的结果也会有很大的差别。

两个账户完全相同,造成这个结果的原因就很不好找。但可以确定的是,这个现象真实存在,很多优化师都做过这样的测试。

如果无法解读出原因,那么只能用它来引申出结论了。

悲观一点的结论是技术无用论,每天优化和佛系推广,结果没有什么区别。

积极一些的看法,就是广告投放带有玄学色彩,三分天注定,七分靠打拼。

对我来说,事实面前,我也同意广告投放在某种程度上的不可控。但我对为何会造成这样的现象更感兴趣,我觉得那里会隐藏着更多信息。

百度未公开完整的算法,无法在内在逻辑上找到真正的原因,也就只能继续使用类比的方法进行探索。

列举一些类似的事件,找到其原因,然后套用在要研究的问题上,会比较接近真实的答案。

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这样的现象,我先想到的是对小孩教育,一样的老师教出的学生,为什么成绩有优劣之分?

也许会回答智商原因,也许会回答家庭教育原因,这些都是真实存在的,但如果除了这些呢?

不妨将这个例子变得更极端一些,一对双胞胎,为什么长大后的成就也会有高低之分?

同一个爹妈,基因都差不多,也都是在同一个家庭环境下长大。理论上讲,应该会考同样的分数,上同样的学校,接受同样的教育,获得同样的成就才是。

事实上,有点生活阅历的人都知道,这种理论现象,完全不可能发生。

世界上哪有完全一样的人生啊!

所以,咱们又为什么会期待两个账户同样的素材,同样的出价,就一定有同样的转化呢?

按这个逻辑想,如果转化结果一样,才是不正常现象。

有那样的结果,只会是平台按照一定的算法,全部分配的机器人访客。或者添加的素材,完全和主营业务风马牛不相及,质量非常差,两个账户得到一模一样的零转化的结果。

当然,我们也要认识到,良好的家庭教育环境,培养出人才的概率相对是较大的,不拿他们贪玩的孩子举例,大多子女的会在这样的环境下,都取得较高的成就。

账户也一样,除非素材很一般,真正优质的高转化素材,放到其它账户上去,效果即使不是一模一样,也不会差到哪里去。

还是要承认创意和技术的力量。

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上面双胞胎的例子,还会有人追问为什么。结果上可以理解,但逻辑上想不通。

其实,如果使用放大镜观察双胞胎的生活,他们所遇到的环境也并不一定完全一样。

也许某一天,其中一位病了几天,这些天两人的生活就会不同。或许还有一天,其中一位交了一个新朋友,刷新了一些他新的世界观,指导他做了不一样的事。

这些小事,看起来微不足道。但在一点一滴的影响下,最终的结果就大相径庭。

这也有点贝叶斯概率的意思,一个事情发生的概率,是受到前一件事物的影响。

生活中每个人遇到的事情都不尽相同,在不同事件的影响下,最终获得一番成就的概率也随之受到影响。

用它来解释推广账户的问题,两个账户相同的素材,假设素材质量决定了点击率是10%。在前10次的曝光中,一个账户运气不好都没转化,后一个账户运气好,转化了两个。

在概率学上,这本来是很正常的事情,只要曝光达到一定的量级,转化率就会趋于相同。

比如在两个账户接下来的90次曝光中,第一个账户很有可能会有10个点击,第二个账户有8个点击。

但算法不会这么简单,多少会运用一点贝叶斯,保证平台收益的最大化。

在前10次曝光后做一个评估,系统认为第一个账户点击率为0%,第二个账户点击率为20%。

接下来系统戴上有色眼镜,给第二个账户更好的资源,强者恒强,即使曝光达到量级了,也还占优势,两个账户转化效果的差距越来越大。

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倘若真是如此,那我们该如何应对呢?谁都不想做那个运气差的账户。

很在乎新户开始效果的话,如果不嫌麻烦,可以试着像玩游戏一样。多开小号多尝试,找到开局最好的账户,然后再重点培养它。

当然可能有些想当然了,账户也不是说弃就弃。

那也可以玩多账户矩阵,几个账户同时推,效果有好有差的前提下,总体效果会在一个平均值的水平。

这个结果也能接受,至少不是最差,况且还赠送一个霸屏的效果,这一波也不亏。

以上多账户需要一定的条件实现,很多时候,就是大号运气不太好,练废了。同时公司也没办法重新开小号,很难受。

那就要做好逆天改命的准备,相信人定胜天。每天多进行一些正向的优化,注重细节,积极复盘归因,效果也会逐步提高。

玄学,只要信了,它就存在。不信它,也就没了。

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