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竞价账户推广的五个阶段及优化

竞价分为五个阶段:

阶段一(准备阶段7个工作日)

1.账户备份

2.同行调研市场分析

3.历史数据分析

4.投放素材制作

5.账户搭建及检查

6.初始投放策略制定

7.无效流量预处理

阶段二(磨合阶段30天)

1.日常物料检查

2.流量日常监控

3.关键词出价优化

4.关键词匹配优化

5.流量追踪分析处理

6.投放方向快速调整

阶段三(流量布局阶段90天)

1.数据复盘

2.阶段性分析

3.运营细化提升

4.效果分析及提升方案

阶段四(持续性)

1.广告投放日常维护

2.广告重大问题解决

3.阶段性分析

阶段五(突破)

1.转化优化建议

2.流量扩张建议

如果是新账户,投放了3-5个月广告已经稳定了,这时应该做的是把控广告投放,将各项基础工作做到位,维持广告稳定投放,如果在投放中出现了状况,及时发现问题解决问题,将广告导入正轨。

下面是我总结的账户内各个层级的优化方向:

一、账户层级优化

1.每日账户整体成本及投产监控

2.连续2天以上账户成本处于成本上涨中,需要做详细数据分析尽快采取优化调整

3.对比整个大盘的成本及投产情况,清楚账户的优化空间

二、计划层级优化

对比消费占比80%以上的几个计划,每天做成本监控,每周进行投入产出比监控

三、单元层级优化

对消费占计划消费80%的重点单元,可以将其当作计划层级看待分析

四、关键词层级优化

1.关键词成本高投入产出比差

利用四象限法,找出消耗高、成本高、转化低、无转化词,优化调整这些词拉长周期,查看平均成本:

若长周期内平均表现较好,可以适当提升优化

若长周期内平均表现差,可以降低出价或暂停推广

2.成本高投入产出比好

查看长期数据,平均成本可接受的话,可以持续观察,利用四象限法,进行账户优化

查看长期数据,平均成本超出接受范围,利用四象限法进行优化

3.成本低投入产出比好

适当逐步扩展流量,加词、扩匹配、提升排名、优化创意等

4.长尾关键词

整体消费占比高的情况下,可根据长期平均数据,将投入产出比差的降价处理

五、搜索词层级优化

1.搜索词表现差

存在某个高消费搜索词导致的成本高:精否该词

存在某一类搜索词消费高转化低导致成本高:广否这类词

搜索词消费梯队划分(四象限法),可以暂时对无转化象限进行精否(可单独拎出来进行监控)

搜索词整体表现不好或暂时搜索词层级无法操作,可以返回调整关键词

从否词来看,找出问题较多的关键词所处的单元、计划等

2.搜索词表现良好

定期查看表现优秀的搜索词:

已有词可以提升流量,如扩匹配、提排名、优化点击率等

如账户没有此类搜索词,可新增相关关键词。

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