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SEM竞价中如何分析竞争对手?

作为一名SEM工作者,在进行关键词竞价,广告投放时,总会遇到“我出的价格已经这么高了,为什么竞对排名还是比我好?他到底出了多少钱?”、“为什么这个行业的转化成本这么高?竞对仍在投放?他的转化成本是多少?比我低吗?”等等疑问…

那么,对于你的竞争对手,你了解多少呢?在日常的SEM投放工作中,该如何针对竞争对手进行分析呢?今天小编就给大家来讲几个分析方向吧:

一、竞争对手的实力

竞争对手的实力,是我们制定SEM推广策略前必须要了解的,如:①竞争对手公司情况,上市公司还是?②竞争对手产品的知名度?③竞争对手产品市场占有率怎么样?④竞争对手投放预算是多少?

竞争对手的实力直接影响到SEM推广策略,如果竞争对手实力很强,那么竞价推广比的就是用户的转化率;如果竞争对手实力一般,那么根据自身账户实际情况制定SEM推广策略即可。

二、竞争对手SEM投放策略

我们可以从:推广渠道、推广时段、推广地域、推广设备、关键词5个方面来对竞争对手进行分析。

①推广渠道:去百度、360、搜狗、神马等平台去搜一下产品关键词,查看并分析竞争对手都投放了哪些渠道?

②推广时段:确定好了推广渠道后,可以在不同时段分别去搜索一下竞对投放情况,如是集中在上午、下午、还是晚上?周末投放吗?一般情况下基本可以确认竞争对手的推广时段。更重要的是,通过不同时段搜索关键词,我们可以大概知道竞对的广告排名,可以判断并分析出哪个时段可能转化好,哪个时段竞对广告竞争力比较弱。

③推广地域:可以借助推广实况工具查看竞对都投放了哪些地域,根据竞对投放的地域,分析出转化效果比较好的地域,以此来确定自身的SEM竞价推广投放方向。

④推广设备:同上,借助推广实况工具查看竞对是否PC端和移动端都进行了投放,分析判断转化效果比较好的端口,以此来确定自身的SEM竞价推广投放方向。

⑤关键词:根据SEM竞价推广关键词的词性,我们可以大致分为:品牌词、产品词、通用词、价格词、疑问词、口碑词等,我们可以通过搜索查询,了解竞对都在主推哪些关键词,进而推断出竞对的流量策略。

三、竞争对手产品卖点分析

竞争对手产品卖点分析,即对竞争对手推广落地页及噱头的分析。分析竞对不同关键词的卖点、关键词的转化点、落地页内容、落地页排版布局、落地页色彩、落地页用户体验等…

通过分析竞对推广落地页,不仅能够了解竞对的产品卖点和转化点,还可以看出竞对的专业程度。你可以以用户的身份,浏览竞对的落地页,如果你发现竞对的落地页很专业,打动你了,那就要注意了。

相信通过上面的几点分析,大家对于SEM推广竞争对手分析已经有了一定的了解,我们要做的是通过竞争对手分析来发现问题,不断优化自己的推广账户。

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