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999一个电话成本,真的是出价、匹配问题吗?

很多新手竞价都认为竞价推广中最重要的就是价格和关键词,没错,这两点很重要,决定了你流量的多少,预算够充足,关键词覆盖面广,你就会获得大把大把的流量,但是即使你的展现再多,也不见得有很好的转化,为什么呢?因为我们通过关键词与创意吸引了访客,访客进入到了推广页中,通过推广页的内容来了解本产品/服务的内容,在觉得符合自己的需求后,才会进入到咨询中,所以从前期的引流,再到后期的咨询,真的是要经过层层关卡。

在这个过程中推广页起到的是承载作用,访客需要通过这个页面判断是否符合自己的需求,之前一直跟大家说,要做咨询诱饵,挖掘痛点,提供需求达成共鸣等等等等,但是可能不够直观,很多竞价朋友还不能理解,由于文章有限,所以今天我们用三个实例来说明一下推广页面banner好坏的差距。

1、营销型

页面的好坏,首先就体现在了banner上,下方的两个案例,都是营销型的代表,根据客户的关注点,来撰写了吸引客户的诱饵。

案例一

案例二

案例一充分抓住了学员的眼球,成功吸引,因为我们分析一下,学习化妆的同学,本身年龄和学历较低,所以这部分人群都是没有收入来源,所以他们很看重学习价格,案例一,很明显抓住了学生和家长的心里。所以针对这部分人群,案例一可以吸引他们进行咨询。

可是大家觉得这样就很优秀了吗?其实不然,案例二,同样是抓住了客户的心里,并且抓住的很全面,直接优惠2000元,并且由数字来做体现,1、报名立减,2、组团优惠,3、赠送,4、免,5、大礼包,6、扶持就业,以及实习操练并且提供实习的机会,通过一套优惠、立减、扶持来吸引学员进行咨询,不仅抓住重点,也成功引导其报团学习,相对来说还是可以的。

2、名声效应

很多学员可能有疑问,是所有的都要做成这类营销型吗?也不是的,下面我们就说下在什么情况下可以弱化营销性呢,一、业内实力强悍,二、名人效应,看下图。

案例一

 案例二

上述两个学校,一个是成立时间久,在业内有一定的知名度,另一个是化妆大师所开的学校,所以我们在弱化营销的时候,就要突出我们的知名效应。

举个简单的例子,北大、清华同普通的民办学校的区别,一个是名声在外,一个是需要通过营销思路来宣传自己,但是说实话,案例一在设计美感上处于弱势,尤其行业的特殊性,更应该注重设计感。

3、问题型

很多朋友问了,那什么样的页面算是不好的呢?看下图。

案例一

上述图片仅仅用一张美女图片做banner,并且页面也没有凸显这个化妆学校的实力,所以这类页面,如果在剩余页面没有很好的阐述优势的情况下,那其实这个页面的转化率会非常低。

案例二

上述这种属于白白浪费推广费,打不开,加载慢,所以作为一名竞价在推广的时候,每天做的第一件事就是检查下你的页面是否正常,沟通软件是否能正常沟通,不然就是在白白浪费推广预算。

所以我们的营销页真的是至关重要,尤其在banner,一定要抓住客户的眼球,而抓住眼球的方法就是通过了解客户的需求,了解客户最关注的点,来做针对性吸引。

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