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提升竞价推广ROI,这4个秘密你知道吗?

ROI的提高贯穿了展现—点击—访问—咨询整个流程,每一个环节都需要专业、细致的工作,每一个环节都能写一篇文章,为了给大家细致的介绍,今天只从关键词出发,说说四个优化的关键点。账户优化程度好、关键词选择设置好、创意编写够吸引,就能带来巨大的流量。但是如果其中任何一个环节没有做好,就会导致ROI的下滑。

因此任何做SEM的公司或企业都会找专人甚至有多年经验的老手来操作SEM账户,通过不断地调整账户结构、提高关键词质量度、撰写好的创意来提高ROI。

如何才能提升ROI,今天从这四个方面与大家分享经验,希望可以帮到大家。

眼睛不要只盯着转化率

很多新手竞价员都会犯一个错误,就是在选取关键词优化的时候会把转化率作为唯一因素。表面上看起来没有问题,转化率越高那么收益越大,当然要加大投放力度啦,转化率低的肯定要三思而后行啦。我只想说:太片面了!!!转化率越高的词去优化,进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%,下一段时间可能是4%,再下一次可能1%都没有了,优化程度会越来越难,第一次的成果可能会让你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着即可。

换句话说,我们的关注点应该放在关键词所带来的利润。例如一个转化率10%的词带来的利润很低,另外一个关键词转化率1%,带来的利润非常高,远远超过点击成本,那么请问,我是优化转化率10%的词还是去优化转化率1%的词?结果可想而知。

使用智能调价工具

ROI是由投资和回报决定的,想要提升ROI就必须要减少投资,增加回报。如何减少投资对于竞价行业来说就是减少推广成本,降低预算。想要减少推广成本,降低预算最有效的方法就是关键词精准出价。智能调价软件的作用就是精确出价,降低出价虚高,节省推广成本,还可以实时监测到排名的变化,并自动调整到最佳的位置上,避免流量的损失。

目前市场上有几家提供调价软件的服务商,其中小鹿调价软件无论从口碑还是客户体验都是最好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀,具有调价快,出价准,稳排名,省预算等特点。

选择合适的匹配方式

在添加一个关键词的时候,后台会让我们选择关键词匹配方式。有三种,精确匹配、短语匹配、广泛匹配。精确匹配意思是只有用户在搜索关键词完全吻合的时候才展现创意。而广泛匹配的时候,只要用户搜索了包含或部分包含你的关键词,甚至是创意里包含搜索词的时候一样会展现,展现几率很大。短语匹配展现几率介于两者之间。这时候,你肯定在想,自己如何选择呢?在SEM中,竞争比较激烈的热门词,请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配,可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名,同样的单价时,精确匹配排名是优先于其他两者。

长尾词非常多,我们不可能词词俱到,那么这个时候广泛匹配就比较适合。一般行业人都知道,长尾词都是单词搜索数量少,但是精准度高,所以转化率一般都不错,所以要尽可能的展现。

当然,这样概括匹配方式比较粗暴,SEM专员应该根据三方面来考虑关键词的选择。以教育行业为例。

1、学校的自身品牌是否有优势?

学校自身品牌有优势,那完全可以大力做一些很热点的关键词,不会怕消费高而浪费。因为品牌的优势已经存在,可信度高。尽量选择非常精准的词。

如果你自身品牌没优势,那我劝你多做些边缘词+精准词,把两个的排名调整下。精准词不要硬往上顶,把边缘词排名做好些。精准词排名可以分时间段调整,在对手调词的空档调词。

2、推广费用是否充足?

推广费用充足,那就可以完全铺展开来,没必要畏畏缩缩地选词,也就是没必要那么得精准,可以多做些,多拓展些边缘词。

3、自己产品词范围是否可以拓展?

这一点就是说你产品能否做一些别人不愿意做,看不上的产品,以低价去做,现在不要嫌弃产品,只要产品有需求,就会有人会问,当然这里只是打个比方而已。

这些可以让你能快速的提高对话及成交,综合以上选词,确保关键词匹配不吃亏。

总结一下就是,已经有些优势的学校以精准为主力+边缘词的拓展扩大自己版图,也就是「直接转化老人+驯化新人」。

但对于刚开始做,或者品牌基础不好的,就只能以驯化新人为主+紧跟精准关键词,毕竟“新人”好培养,好塑造。除非你有个异常强大的咨询。

关键词选好+创意做出差异化和特色+着陆页的引导方式,对话自然会提升。

分不同的地区和时段投放

不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同,就像是“稀饭”一样,有的地区称为“粥”,那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多,所以关键词是需要做分地区投放的,分地区投放会大大提高ROI。在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以停止投放,减少成本。在周末的时候也可以适当的减少投放。

以上四点就是总结的对ROI有影响的四个方面,如果你有不同的看法欢迎到留言区留言与大家分享你的看法。
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