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SEM转化成本居高不下怎么办?这里有5个办法

我们先理一下思路,首先,所有的推广账户都是会存在“不必要”的消费,如果我们把这部分“不必要”的消费向 “必要”消费部分转移或者说是减少这部分“不必要”的消费,那么我们就可以做到提升整个账户的转化的同时,降低推广成本了。

下面我们通过以下几个方面简单介绍降低推广成本的方法:

一、预算合理设置

账户预算分配:

主要分为PC和移动端的预算分配,需要根据历史的转化情况进行判断,在预算有限的情况下,我们更倾向于把绝大部分预算都分配到一个推广渠道。

在两个账户消费对等的情况下,UC账户的点击和咨询量明显比百度PC端账户要多,这种情况我们肯定是要把大部分预算转移到UC账户的。

SEM转化成本居高不下怎么办?这里有5个办法
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计划预算分配:

计划预算的分配主要就是根据各个计划的转化情况进行判断,很多时候我们会发现,有些计划是有很高的流量,但它带来的销售却很低,那在预算有限的情况下,我们也是要把大部分的预算分配到高转化的计划里的。

二、优化低转化、无转化关键词

关键词的排名并不是盲目的追求排名第一,而是要根据实际情况,合理调整。当关键词的转化成本居高不下时,我们应该分析一下账户的高消费低转化的关键词是不是可以适当的降低一下出价,尤其是那些出价虚高、转化又比较低的关键词。

三、合理设置推广时间段

我们的推广时间段可以根据实际的情况进行调整,根据数据的变化情况进行合理设置推广的时间段,还可以结合公司客服的上下班情况进行设置。

SEM转化成本居高不下怎么办?这里有5个办法
SEM转化成本居高不下怎么办?这里有5个办法

如:我们的账户本来是全天投放的,然后我们通过分析ROI,发现在9点-11点、15点-17点和19点-22点这三段时间的ROI是比较高的,考虑到我们公司客服的上下班时间是早上8点到晚上11点,所以我们可以把时段设置成8点-23点投放,然后可以把9点-11点、15点-17点和19点-22点这三段时间的比例系数调高。

四、合理调整设置推广地域

当你发现有些区域的点击特别高,而那个区域带来的转化又比较低或者没有什么转化的,在有数据支撑的情况下,可以进行优化调整对此区域的广告投放,从而降低我们的转化成本;

简单来说就是把高转化的地域的出价系数调高,降低高点击低转化的地域的出价系数。

五、查看搜索词,减少无关流量

搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告,在需要降低转化成本时,我们可以关注一下搜索词报告,进行否词,或者对账户内的关键词进行收缩匹配或者暂停等操作,因为无关流量也是影响推广成本的重要原因之一。

SEM转化成本居高不下怎么办?这里有5个办法
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比如某天,我们在搜索词报告上看到了大量的无关搜索词,那我们在否词的同时呢,也应该把一些开了核心包含、同义包含、广泛匹配的关键词改回来,改成精确匹配或者精确包含,无关流量降下来了,推广成本自然也就降下来了。

六、结语

以上几种情况都是针对预算有限制的情况,也是降低转化成本比较常用的方法,虽然看起来简单,但是在实际操作过程中还需要细细琢磨的,希望对大家能有帮助。

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