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不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?

甲:“也不能一直当个操作工啊!”

乙:“那怎么办呢,SEM操作太苦逼了,我想进阶!”

甲:“到底如何进阶呢?迷茫ing—”

到底掌握什么能力才能进阶,升职加薪呢?老师这就帮您梳理下!

一、项目分析能力

如果想要进阶,第一项就是项目接手的分析能力。

不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?
不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?

SEM是一个花钱买流量的过程,而买流量为了什么?没错是转化,所以需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,解决需求产生转化。

那么项目分析能力为何

1.描绘人群画像的能力,了解目标用户是都是什么样的群体?

2.需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3.产品分析的能力,了解如何获取用户?

知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。

二、账户搭建能力

只拥有了项目分析的能力?不够的,我们还需要掌握账户搭建的能力,这是踏入SEM高阶段的必修技。

【竞价】推广顾名思义:如果预算充裕,那展现、流量都是你的,砸就完事了;但如果预算不足,那就需要我们制定推广策略,对账户进行深度加工。

不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?
不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?

01、能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是装修装饰行业,通过对装修装饰行业的项目分析,了解到行业公司众多,上游公司实力很强,直接产生竞争肯定不行。

而且我的预算又很低,那可能会采取精准匹配策略、精准选词,并在流量推广上避开竞争高峰时段。

02、根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

03、根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

制定推广策略,根据推广策略搭建账户,然后在根据账户结构拓词、分词,即所谓的加词、出价、匹配…

在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

三、数据分析能力

在推广的过程中,我们会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。就是所谓的数据分析:

1.擅用工具,对数据效果进行统计

2.熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

比如,利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

四、账户优化能力

当我们发现问题时,也要能够解决问题。数据分析是发现问题,而账户优化能力则是解决问题,是竞价员必备能力之一。

不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?
不甘做SEMer,想晋升经理/总监需强化哪些能力?

1.能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力;

2.能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力;

3.及时对账户进行优化的能力和对账户调整策略的能力。

账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程。

五、结语

以上能力仅仅了解还是不够,更要深度的掌握,学会举一反三将其灵活运用。

职场的能力和技能并非一朝一夕可以练成,任何事情都不存在一蹴而就,努力+天分+持续才能触及巅峰。

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