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若了解这一点,优化竞价账户的水平至少提升3倍

童鞋们,竞价排名一直以来都是一个褒贬不一的营销渠道,无论是10年前的汪洋蓝海,还是如今的一片红海,两个时代都有着对竞价排名的认可与排斥。

现如今,越来越多的SEM从业人员涌入,行业参差不齐的优化水平、推广位的骤减、竞价行业的迷茫,这些种种的经历,难免让小编触景伤情。

若了解这一点,优化竞价账户的水平至少提升3倍

但是伤感归伤感,咱也不能磨灭了SEM的文案能力啊!

不少优化师开始伤春悲秋:我们的明天在何方?

好吧,今天要跟大家分享的就是:学会漏斗分析抓住命脉,让自己的优化水平瞬间提升3倍! 抓稳了~

一、竞价排名中的漏斗分析学

网络推广是一门学问,光是质量得分排名机制这些,想要吃透就够大伙儿研究小半年的。其实,在学习诸多竞价推广理论知识之前,先把基础的框架烙印在心中,才是万变不离其宗的真理!

若了解这一点,优化竞价账户的水平至少提升3倍
漏斗分析学

这张图相信优化师们都看过,是一个典型的搜索营销漏斗图。而真正看到其背后含义的优化师又有多少呢?

用户从搜索关键词,到点击进入网站,再通过一系列动作和过程最终产生转化,这才是在竞价账户优化过程中需要时刻关注的“命脉”。

道理很简单,你的账户关键词质量得分再高,点击成本再低,一定能保证带来高转化吗? 通过对搜索营销漏斗每一级层的分析,必须要知道我们优化的终极目标是什么。 来,跟我一起念3遍:ROI~ROI~ROI !

那么,下面我们再来看看,这几层漏斗分别对应着哪些优化阶段和数据指标:

若了解这一点,优化竞价账户的水平至少提升3倍
漏斗分析学

OK,理解上面两张图,你的优化技能已经提升2倍了!接下来再奉献一波技巧倍增的大招:

最下面那层是大家最梦寐以求的效果,但是效果通常受制于上面两层大漏斗的约束,而第二层网站优化阶段的访问与咨询漏斗,又受制于第一层大漏斗的约束,这就是著名的:漏斗理论。

漏斗理论同样适用于销售环节:成交率高的销售人员,往往会将提问放在第一环节,目的是能了解客户的真实需求。

客户的需求是产生之后一系列过程与环节的基础,而大部分成交率低的销售人员,则将说放在了第一位,忽略对客户的了解,一味的想通过自己产品的优势达到让客户购买的目的。所以说,认清每个营销渠道中的第一层,是你今天要理解的重点。

言归正传,通过以上分析,我们很容易就知道搜索引擎营销漏斗中泰山压顶的那一层是什么:展现。

展现从何体现? 从关键词的数量。而关键词数量影响到哪一层? 影响到点击,也就是我们常说的:流量!

若了解这一点,优化竞价账户的水平至少提升3倍

二、流量

互联网的本质就是流量,无论是有效流量或是无效流量,它都是一个网站生存发展的根本。每一个网站就如同一座城池,一座人口数量庞大的城市,想不发达也难。如果是一座荒无人烟的城市,那想要发展起来简直是东风无力百花残啊!

有效或无效流量,都只是影响推广成本的因素之一,而有无流量,则是影响推广账户生死的决定性因素。

玩竞价的优化师们,就好像股民,股市是一场博弈,竞价排名也是一种博弈,而博弈的基础是竞价排名中首先你需要具备掌控流量的能力,就像玩股市,没本金谁带你玩?

三、结 语

今天说了这么多,就是想告诉大家。做好竞价排名,千万不要只盯着账户优化钻研,那往往是钻进牛角尖的第一步。 认识看清竞价排名中的每个大环节,把控好每一层漏斗,才是做好竞价排名最根本的因素喔!

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