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SEMer 如何提升工作效率——竞价日常工作流程!

作为一名SEM人员无论是新手还是老手都希望可以提供自己的工作效率,但是每天的工作都是很多很杂,忙来忙去其实浪费了很多时间,不停的加班还是没有什么效果,其实日常工作内容的制定,影响着工作效率及账户效果,很多老手都会制定相应的工作计划来提高自己的业务水平,所以日常计划及工作内容的明确及合理规划才会大大提高工作效率。

SEMer 如何提升工作效率——竞价日常工作流程!

SEMer 如何提升工作效率——竞价日常工作流程!

 

那我们先来看下每天都要做哪些内容:“统计数据、数据分析、添减关键词、否词、关键词价格调整、匹配模式调整、创意优化、客服效果监测、检查网站、制定新的投放策略”看到这些作为竞价人员头都大了,林林总总,SEM推广人员的工作是忙也忙不完,尤其很多SEM推广人员在每天打开电脑看到数据的时候,经常都会犯的通病,兼顾太多,把自己弄得更乱了,甚至影响一天的工作效率,今天就介绍下,到底如何安排日常计划才能大大提升工作效率,并且得到自我提升。

首先我们先对工作内容进行分类,其实上述那么多工作内容通过分类分为下面几点:

1、数据统计 9:00-9:30

到了公司SEM推广第一件首要任务就是打开电脑,登陆账户对昨天的数据进行下载统计,为什么今天才下载昨天不进行下载呢,因为后台数据是第二天的凌晨才进行更新返回。

数据整理的重要性,账户搭建越完善,数据越全面,更加具有参考价值。数据整理的表格按照自己的习惯罗列,方便就可以,没有一定的标准。

具体怎么整理:

a、我们要在竞价推广后台下载关键词报告、搜索词报告、地域报告。
b、对商务通、53等沟通咨询工具后台的数据进行整理,信息量、有效对话、访客对话、抵达.c、这里针对不同产品数据进行整理,例如百度后台有教育、游戏,对该数据进行下载整理。

c、以上的数据下载后,要按照下列包个信息进行整理及计算,点击量、展现量、点击率、点击价格等等,按照这些内容将表格制作好。

 2、对数据进行整理 9:30-10:00

利用Excel对数据进行分析,数据分析是什么?其实数据分析就是发现问题的过程,我们通过数据分析发现问题,然后进行解决,合理调整然后制定优化方向及策略。

a、其实一天的数据我们很容易就能发现一些问题,我们可以同之前的数据进行对比,看下有没有异常,例如点击率低,抵达率、咨询量少,点击价格高,转化差,这些问题。
b、问题已经出来了,我们就可以将问题逐个列出来,先解决影响比较重要影响效果的问题。

3、解决问题10:00-10:30

解决上述问题,一定要划分主次,按照重要问题先解决的顺序进行解决。什么是主要问题,影响转化的就是主要问题。那怎么解决分析呢。

例如:对话转信息率低,首先分析原因,1、关键词不精准,2、网站页面相关性比较低,3、客服转化率低,4、网络不稳定

怎么解决,我们先要查看带来对话的关键词,如果不精准,那就要调整关键词以及出价,如果死客服问题,我们就要沟通客服,之前说过其实竞价人员在公司的地位属于承上启下,在网络营销从网站、竞价、客服,任何环节出现问题,都能体现在我们的数据上。

例如:展现高但是点击低,那什么原因呢,可能是关键词排名过低、创意没有吸引点、关键词不精准,这些都是可以影响到我们点击的,所以我们要调整关键词排名,优化创意,然后对优化后的效果时时进行检测。

PS:问题要分清主次,上午的时间还是比较宝贵的,把核心问题先做解决,次要问题可以在下午来做,比如否词等等。

4、核心关键词的排名查询调整10:30-11:30

这点非常重要,我们的主要信息来源就是这些关键词,一定要保证我们的核心关键词在目标位置。

同时观察我们我们的竞争对手变化,包含排名变化、创意变化、着陆页变化等,然后做相应的调整。

5、查询上午关键词效果11:30-12:00

查看上午的关键词效果,看有无异常,做出相应的调整。

6、根据分析数据调整制定策略13:00-15:00

问题解决完毕,我们对账户的情况有了一定的认识,这时候应该有意识的进行账户的进一步优化,制定相关的投放策略,从地域、时间、关键词、创意卖点等等,还有很多这里不一一举例。

7、对账户做优化,调整关键词排名15:00-16:30

上午核心关键词没有查完,可以继续查排名,以及长尾关键词的调整,创意撰写。

8、分析竞争对手16:30-17:00

 对自己账户已经基本完成了工作内容,下一步就是对竞争对手的分析很多人可能觉得没必要分析竞争对手,其实不断的了解竞争对手及其方法和策略有助于自己能力的提升,千万不要闭门造车,在竞价项目分析时讲过,一名好的竞价人员就要了解对手,不仅是产品还有他们的推广渠道、推广方法、推广策略,只有了解对手才能发现其弱点,进而强化自己的业务水平和能力。

9、数据检测、总结工作17:00-18:00

不断的对自己的账户进行检测是很有必要的,基于上面的工作内容的完成,检测效果就成了今天的主要任务,不断的进行合理调整,并总结反省自己当天的工作。

其实一名合格的SEM推广人员,要每天、每周、每月根据时间的长短做好数据分析,以天为单位,进行小的优化,以周为单位对比往期进行简单优化,以月为单位制定营销策略进而更好的优化账户,为什么说账户的搭建显得尤为重要,因为策略性搭建账户,可以得到完整合理的数据,便于分析,上面也讲了,数据越详细越全面越具有参考价值,SEM竞价是做什么?是在合理可控成本范围内,合理优化账户达到消费转化利益最大化。所以竞价要明确自己的工作内容,合理安排工作时间,不断的使自己进步才是王道

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