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SEMer入职新公司时,做好这7项调查会让你的工作事半功倍!

在一名竞价员刚刚入职时,一定不要急于操作账户,首先和企业的业主沟通且了解行业的营销流程,确认推广业务等相关信息后才能对账户开展合理的优化逻辑。

一、自己的产品卖点有哪些?

想做好推广则必须先了解自己的产品,如果你连自己的产品是什么、有哪些作用等都不清楚,那和竞争对手相比我们就已经输在起跑线上了。

挖掘出自己产品独特的一面,在同质化的行业中鹤立鸡群。同时不要忘记我们初衷:卖点必须足以吸引消费者。

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提炼卖点狼训小编这里有两个简单实用的建议:

▲假如我们是消费者,我们有哪些需求和痛点?一一罗列出来。

▲参考一些强力的竞争对手,耐心跟踪,仔细揣摩他们的卖点是什么。我们加以参考,并逐步超越。

二、本产品投放渠道有哪些?

投放渠道这一点,作为一名SEMer也是需要考虑的,提前做好准备,方便接下来的优化及管理。举例:

▲哪些渠道投放SEM?如:百度、360、搜狗、神马等甚至公司可能还会让你兼管信息流的推广,确认只投放一种渠道还是多种渠道,确认投放后以便于进行合理的分配预算。

▲产品是否有线下渠道,如若有,那么是否需要线上与线下相结合进行推广。

三、预算如何分配?

先了解公司的总预算,了解总预算后,对预算进行合理分配。

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一般情况,分配预算可依据以下三点:

▲按照行业淡旺季:旺季多预算、淡季少预算;

▲按照火热产品进行分配:我们推广的某一款口红较为火热,这类可增多预算;

▲按照市场投放区域分配:若在北京、上海、深圳效果较好则增加该地域的预算分配。

四、行业是否有淡旺季情况?

在营销中绝大部分行业都有淡季和旺季,这个问题困扰着很多企业,所以我们要做的就是了解行业的淡旺季。

比如教育行业旺季在年初五、六、七月份,淡季在十一、十二和一月份。

所以旺季来临之前我们要做好优化,抓住机会旺季的机会。

五、了解账户历史转化情况

接手老账户后的SEMer,不能盲目跟风推广,分析账户搭建是否合理。

了解账户需了解以下四点:

▲投放时段及地域;

▲以往日预算;

▲历史转化成本;

▲账户重点转化计划及重点关键词。

六、我们的目标客户是哪些人群?

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重点来了,拿小本本记好哦!

人群画像九要素:年龄、性别、地域、收入、兴趣爱好、设备、时段、学历和职业。

举个栗子:篮球,大致画像为:

▲年龄:18-30岁

▲性别:男+女

▲投放地域:全国

▲收入:2.5K-8K

▲兴趣爱好:篮球

▲设备:移动端

▲时段:19点-23点

▲学历:不限

▲职业:不限(画像仅为参考,并无真实数据反馈)

另外需要注意的是,目标人群不一定就是消费人群,如婴儿车,消费者大多为宝爸宝妈。所有想有更高的投入产出比,前提是营销必须要有针对性。

七、了解竞争对手及自身市场地位

了解市场竞争对手数量多少?实力如何?我们在市场中实力如何?

分析竞争对手时,竞争对手所有的优点我们都要积极学习、效仿,不要觉得很没面子。竞争对手是我们最好的老师。

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这里不得不多一嘴:

如果我们是行业菜鸟:因为我们起点低,不要和同行硬碰硬,积极向排名靠前的一些竞争对手学习,他们做的好的地方我们加以利用。

如果我们的实力在行业中实力适中:距离行业领袖还有一段距离,这时我们要做的就是保持实力,努力进步,最不应发生的就是原地踏步甚至是退步!

如果我们是行业领袖:要时刻警惕实力在第二、第三的竞争对手近期有哪些动作,并注意观察行业的新秀实力如何。

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