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SEM环境“恶劣”,竞价人员如何独善其身?

一、竞价搜索现状分析

1、竞价的价格持续增高 :所有的竞价人员应该都有此感觉,原本十几二块的价格就可以排名的关键词竟然飙到了四十几块可能还没有排名,并且转化成本也在慢慢提高,从传统企业转型做互联网后,很大一部分提高了各行各业的竞争对手,并且各中小企业及传统企业对搜索引擎,所以不断的提高出价,致使出现高价低润的现象。

2、信任度降低:搜索广告新闻负面不断,及搜索引擎流量的降低。导致竞价投放者渐渐开始寻求其他更多元化的推广宣传,加上所以竞价模式面临更大的挑战。

3、人的需求:人们对互联网的需求已经超出了人与信息、人与人之间的链接,更多的是需求人与服务的链接,更好的用户体验和更便捷的服务搜索需求越来越来越受重视。

4、多元化付费及免费推广的盛行:目前许多移动搜索界面都加入了信息流在用户主动搜索之外,结合信息流的个性化推荐,能更加精准的进行广告发布,这也是为什么信息流这么火。

很多人可能觉得那这样是不是竞价就不行了呢,其实不是的,咱们上面说的这部分剖析来看,很多企业可能就撤离了搜索引擎竞价或是降低投入,这也确实是可以让很多竞价人员稍稍松口气,竞争少了,我们就成本就低了。并且目前的多元化推广其实还是同搜索引擎相辅相成的。讲到这里可能竞价人员都觉得放心了,2018可以好好大干一把了,其实我想说的是,要是这么想那你就错了。

二、竞价人员现状分析

虽然在搜索引擎竞价上可能市场前景还可以,但是并不是说竞价人员就可以稳坐钓鱼台了,其实面对现在的市场,对于竞价人员才是真正的挑战,与其关心竞价市场倒不如说是关心自身安危。

今天竞价人员的高工资还像刚开始一样好拿吗?竞价人员到底要会什么才能真正能在公司进行生存呢?竞价人员到底要怎么样才能摆脱现在的困境呢?究竟为什么要提升自己,自己面对哪些危机。

互联网刚刚兴起时,竞价人员的工资是非常可观的,从刚入行的4000-6000,再从主管级别的6000-9000,经理级别的万元甚至数万元的月薪,而且还不包括绩效部分,很多人开始积极入行,并且能很快实现双薪,越来越多的人开始涌入竞价行业。

但是市场是瞬息万变的,人才也要顺应市场的需要不断的进行自我能力提升,这也致使单纯的竞价技术已经不能被各个企业所接受,今天的竞价行业再也不是刚开始的单纯技术就可以拿高薪的时代,相信很多竞价人员已经开始学习信息流了吧,这也是一个信号。

首先,咱们先说下网络营销部门的配置,为什么说这些呢?请继续往下看,整体统筹的营销经理、文案、设计、技术人员、推广、新媒体、竞价、seo这些都是一个网络营销的基础配置,但是在市场竞争压力越来越大的今天,竞价人员的竞争也使异常的激烈。

国内小公司众多,对网络营销并没有那么多认识也不需要那么大的团队来进行运营,这个时候小公司就以竞价人员就是营销市场的核心,所以也导致各个公司在市场营销部门只设立新媒体和竞价人员,更有甚者新媒体的重任也落到了竞价人员的肩膀上,都说能力越大责任越大,所以目前大多数的竞价人员都是身兼数职。

刚说完小公司竞价人员的现状我们再说下中上等公司竞价人员面临的问题,中型及大型公司的竞价基本也都是技术牛人,那么他们就可以单纯靠技术在公司生存吗?答案肯定是否定的,首先技术厉害不代表可以达到很好的竞价效果,为什么呢?

首先大家要先了解,竞价不是一个人,首先要认识到竞价是基于网络营销的,它是网络营销的一部分,既然是一个部分,肯定也要同其他的部分进行协作,那么怎么样能达到好的协作关系呢,首先你要了解其他部门同你竞价的关系,其次你要有自己的竞价营销思路,再次你要同各部门搞好关系一同协作,所以作为中型或是大型公司的竞价人员更不能单纯只会竞价一样技术,不但要精通本身竞价技术,还要懂得网络营销知识,更要搞好部门协作关系。

三、竞价人员何去何从?

那么现在的竞价人员要怎么做才能更好的拿着高工资在公司安稳的呆下去呢,或者说做怎样的改变才能游走于各个企业之间呢?最好的方法就是不断的充实自己,不断的学习使自己的能力不断提高,怎么提高呢?

第一、竞价只是营销的一部分,学会营销思路,以不变应万变。不管是搜索推广,还是信息流,新媒体等。都逃脱不了消费者行为心理学范畴;

第二、不要再闭关锁国,营销你不是一个人,留心学习其它各岗位的要求;

第三、培养自己的沟通协调能力,竞价岗位在营销中是核心岗位,起承上启下的作用。

第四、在一个适合自己的行业待5年。

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