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据说,不懂这几种优化策略的信息流优化师都被开了

毋庸置疑的是,在推广中最重要的三个阶段分别是:赢得曝光机会,赢得客户点击和获得转化。好的推广效果,需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一,当发生推广效果不佳的情况时,我们可以依次排查,寻找关键制约点,然后优化。

这几个信息流广告优化策略,不怕效果不佳。

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一、账户结构

推广计划的设定可以按照自己的营销规划进行,没有固定的规范,但要明确营销目标,设定清晰合理的账户结构,这样,才能提高管理效率,方便后期数据统计和分析。

二、定向方式

为了提高广告投资的回报率,更加准确的进行投放,一定要做好定向方式优化,尽可能做好目标人群画像分析,分析目标人群的特征,越详细越好,这包括了:地域、年龄、性别、浏览习惯、兴趣爱好,结合百度指数分析人群地域分布,年龄段分布等等。

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根据平台后台返回数据,再做好数据分析,查证我们的人群画像是否足够精准,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性的广告语,进一步提升效果。

于此同时,多做几种不同定向的组合进行投放,寻找最佳效果的投放方式,除此,还需要注意的是:

1.定向不应过窄,如此可能会导致广告曝光过低;

2.不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交,可能会相互竞争流量,反而效果不佳。

三、推广预算

对于新手来说,不妨从小笔金额开始尝试,投放后,需要密切监控投放计划的效果数据和下线时间,根据实际情况随时增加或减少预算金额。需要注意的是:

1.后台默认的是匀速消耗你的预算,如果你的策略是最快时间抢到最多曝光,或者测试如何有好的效果,你可以将匀速消耗关闭,在不限定的情况下,观察预算的消耗和点击分布的情况;

2.在预算消耗过快的情况下,考虑分地域、分平台精准化分配预算,可以通过数据查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况。

四、推广时段

很容易理解的是,你推广的时间段肯定是你的目标群体在平台上比较活跃的时间段,但如何确定这个时间段,还是需要你做一些测试,依据实际的数据来确定投放时间段。

五、出价

最佳的推广效果都是通过不断摸索出来的,关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一。出价调整步骤建议如下:

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1.将处事价格设定为较高的值,如推荐出价范围是0.48-1.5元,可设置1元以上;

2.随时观察曝光、点击数据,曝光低于3000时,适当提高出价,在3000-5000之间时,如果点击率较低,那么就是内容的问题了,要及时更换广告素材;如果曝光量高于5000以上,点击率效果也比较好时,就可以暂时保持广告内容和出价不变。

3.数据一定要持续关注,如果数据一直较好,并且处于上升趋势,你还可以将出价降低。

六、素材点击率

除了出价,关乎曝光率的另一大因素就是广告内容,也就是你的素材,毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望。素材调整建议如下:

1.更新频率:一般每隔2-3天更新一次广告素材;

2.将可用规格均提交上线,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况;

3.对于素材的审美,虽然没有规律可循,但对于你的受众,经过多次调整以后,你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点,了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。

关于优秀的素材,可以记住以下几点要素:

明确推广目标:

1.受众群体的特征一定要把握好;

2.避免重复:再好的素材,如果重复过多,也会造成审美疲劳;

3.文案清晰:文案的重要性,永远不能忽略,即使在图片和视频盛行的今天,映入眼帘的第一印象永远是文案;

4.构图简洁、主次分明:尽量避免使用过多的装饰,尽可能突出表达的重点,在网络浏览快速的过程中,没有人去慢慢品味你的作品;

5.整体协调:色调、风格、内容,尽量保持整体上的协调性;

6.合理选择尺寸:不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。

七、落地配合工作

1.店铺/商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导;

2.是否有针对于新用户的刺激手段;

3.减少任何可能引起低安全感的信息;

4.一般落地页基本要素检查是否完备;

5.广告素材与着落地页产品一致或者相关;

6.提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高;

7.提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;

8.线上帮助页面相对完善,客服响应及时。

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