狼训网络营销
人人都会网络营销!

网络营销的精髓仅需三步,你有get到吗?

网络营销怎么做?始终离不开这三步。

一、人才战略

01、资金投资

舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如此),需要高标准的薪资制度, 同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。

核心人才需要制定长期的“双赢”薪金 制度,达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

02、感情投资

留人重在留心,你都对他不感兴趣,他为什么会对你感兴趣? 尊重人才,多与核心人才交流沟通,注重企业文化发展。

03、人才评价

每季度或半年对人才进行考核 让医院上下的相关同事们都来说说,这位人才的优点与不足,最后形成报告, 让人才心知肚明自己的长处与不足,让人才有压力也有动力去持续改善。

网络营销的精髓仅需三步,你有get到吗?
人才考核

网络营销团队的打造俗语说: “三个臭皮匠, 顶一个诸葛亮。 ”刘伯温又说:“万夫一力, 天下无敌。 ” 可见个人的力量有限,团队才能产生更大的能量。

那么如何打造高效的网络营销团队?

二、组建核心团队

01、招募核心人物

团队先得有个带队的,高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下,指明工作方向,凝聚人心,承担责任。

02、诉求共同利益

找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说:“做好了月底大家分提成吃大餐,天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”

团队成员的”带头大哥”, 但也是给老板打工,并不高人一等,关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心,其利断金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?

03、最小高效 CS 团队

主管、技术、美工、策划写手、编辑。

主管:统筹策划,数据分析,任务分解,工作指导培训,SEO,SEM,广告合作。

技术:程序编写修改,SEO 优化,SEM 竞价管理。(问答,分类信息,调剂工 作内容)

美工:网站美工,专题美工,广告美工。(问答,分类信息调,调剂工作内容)

策划写手:医院业务软文,专题策划,广告软文。(问答,分类信息,调剂 工作内容)

编辑:网站文章更新。(问答,分类信息,调剂工作内容)

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高效团队

三、宣传渠道建设

01、网站策划与建设

1.首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目的。

2.各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告 图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉,多做几个广告位)。

3.每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

4.每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

5.列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6.文章页主打业务广告主题,图片制作精良。

7.文章页内部链接包括:热点文章、相关文章、推荐文章。

8.文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9.业务专题广告页面设计:名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺 效应、权威效应、从众效应。

02、百度竞价(SEM)

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sem

1.百度开户:百度开户现在只能老老实实的开正规户,什么框架户,返点户是没有了。

2.关键词选择:医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例,按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

① 主业务的主关键词选择:

a.产品词(医院业务,如:激光祛斑)

b.产品咨询词(业务咨询,如:光子嫩肤多少钱?)

c.品牌词(业务品牌,如 308 准分子激光 治疗)

d.行业词(行业类别,如:西南最权威的皮肤病专科医院)

② 关键词锁定:利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台, 工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具,最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的 主关键词。

③ 长尾关键词选择: 百度推广后台关键词推荐、 后期的站长统计的来路关键词

④ 关键词质量度: 关键词质量度影响左侧排名位置, 一般关键词设置正确的质 量度在 2颗星,质量度升到3颗星需要该关键词的点击量,可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册。

⑤ 关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助 手”软件,自动竞价左侧排名

⑥ 数据分析,关键词策略调整:首次开户新网站,第一个月每天消费控制在 500 元以下, 第二个月在1000 元/天, 第三个月在 1500/天。你会发现业绩不断提成, 因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大,投入可以递增。

03、广告合作

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广告合作

举个栗子:

1.健康门户类

2.新闻门户类(带百度新闻接口,比如千龙网)

3.地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

4.地方高校论坛

5.医院业务相关网站流量合作

04、网站 SEO 优化外包

每个医院情况不同,在没有招募到 SEO 优化能手的情况下,将网站 SEO 优化外 包给专业的网络公司打理,不失为一个有效的营销手段。

05、网站群的搭建

每个医院有多个业务板块,一个板块策划一个网站,这是必须的。一个网站一 天平均带来 10 个对话,10 个网站就是 100 个对话。专而精的网站在 SEO 优化方面更加能得到排名靠前的体现。

06、数据分析

有效制定营销战略目标,给团队成员合理分工。

站长统计、百度竞价推广、商务通。

知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。

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