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营销思维之“道、法、术”——第一篇:道(一)

狼训教育独家营销思维模式,为你讲解营销思维之“道、法、术”!

“道、法、术”源自老子的《道德经》,营销之“道、法、术”,指的是什么?它们三者之间有什么关系呢?下面为大家详细讲解。

道:是规则、自然法则,属上层,对营销来说也就是战略、谋略例如定位、推广策略及方向…..;

法:是方法,法理,属中层,推广上来说就是推广的渠道比如传统营销、网络营销…..;

术:是方式,方式,属下层,比如竞价、seo中如何写创意、拓词、撰写文章等。

营销思维之道法术

营销思维之道法术

很多同学目前都在追求更多的操作技巧,比如如何批量抓取创意啊,怎么优化关键词啊,等等。这些都是属于第三层,术。当然这是没有问题的,但是如果一味的专注于这些内容,只会局限你的高度。

术,是需要依靠道来支撑的,也就是以道御术。很多人做竞价可能做了四五年,只会技术不懂规则,一直都是一个专员级别,那永远是小白。

为什么工资和职位一直提不上去?这和他的思维格局以及沟通技巧都是有关系的。

今天的我们讲的营销思维不仅是应用于竞价策略及方法上,也适用于其他营销方式,所以不能将营销设定局限性,也可以是营销你自己。广义的营销无论是应用到什么领域都是适用的。

今天我们主要讲“道”,营销之“道”需要会些什么呢?

  • 是战略、谋略;
  • 人性;
  • 说服与顺从。

它们之间有什么联系呢,比如说我们的产品,首先我们要先进行战略的制定,也就是产品定位。我们的产品需要满足人类哪些需要呢,我们需要懂人性。然后根据人性的特点,让他们在心智上留下我们的印记,也就是运用说服顺从之术,让他们认可我们来购买我们的产品,这是道需要懂得的技能及逻辑。

  • 战略、谋略

战略谋略,指的是什么,其实战略谋略是战争衍生词,所以营销也是战争,战争也就有基本原则.

1.战争遵循原则

a.兵力原则:这个很好理解,在推广范畴里指的就是钱多少的问题;

b.防御优势原则:例如我入驻这个产品很久了,但是你刚做,我已经建好了非常高的防御优势。

我们知道了原则,那面对营销这场战争我们应该用哪些战略来解决呢?

2.这里引入战略4种战争形态。

a.防御战:适合市场领导者,最佳的防御战就是进攻自己

b.进攻战:处于第二位的企业,挖掘对方弱点对竞争对手

c.侧翼战:中型企业,在无争地带,创建自己的优势

d.游击战:本地区域小企业,找到自己的细分市场

我们知道了原则及战略形态,我们的战场其实就是客户的心智,敌人也就是竞争对手。

3.那如何赢得心智之战?

成为第一是进入心智的捷径!

心智是什么?也就心思智慧。那如何占据客户的心理空位呢?

我们的企业有大企业、小企业之分,就有了那领导者如何定位,追随者如何定位?

领导者:建立领导者地位的的主要因素是抢先进入人们的心智,这是领导者一定要做的事情,在别人还未抢先进入人们心里的时候,提前进行抢驻。

追随者:现在的市场已经不是产品时代了,忌满足所有人的需求,如果不作出取舍,在激烈的市场营销环境中很难取胜。这里指的是什么意思,其实就是卖点,给自己准确定位,抢占这部分市场吸引客户。

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  1. #1
    狼训网络营销

    狼训独家营销思维!

    狼训网络营销9个月前 (01-19)

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